کتاب دیگه بفروش (راهنمای جامع برای مدیران، فروشندگان و بازاریابان)
فهرست
- مقدمه
- فصل اول: پارامترهای افزایش فروش رفتاری (تکنیکها و مهارتهای ارتباطی و روانشناسی فروش)
- فصل دوم: پارامترهای ابزاری افزایش فروش (ابزارها و فناوریهای کمککننده در فرآیند فروش)
- فصل سوم: پارامترهای پیگیری افزایش فروش (روشها و استراتژیهای دنبالکردن مشتری و حفظ ارتباط)
- فصل چهارم: جعبه ابزار تبلیغاتی برای افزایش فروش (روشها و کانالهای تبلیغات مؤثر برای جذب مشتری)
- فصل پنجم: پارامترهای افزایش فروش از طریق برندینگ (ساخت هویت برند و ایجاد تمایز در بازار)
معرفی نویسنده
معراج معمار نسب نویسنده جوان کتاب کسب و کار اینترنتی به زبان ساده هستم. فعالیت جدی خود را در حوزه کسب و کارهای اینترنتی از سال ۱۳۸۹ آغاز کردم و به مرور از سال ۱۳۹۲ وارد فضای استارت آپی کشور شدم در همان دوران در بیشتر دانشگاه های بزرگ ایران به عنوان راهنما و ،سخنران تجربیات راه اندازی و توسعه کسب و کارهای اینترنتی را در اختیار دیگران قرار دادم اولین تجربه فروش اینترنتی ام در سال ۱۳۸۶ و در پانزده سالگی بود تمام تلاشم این بود که این فضای جذاب و مورد علاقه ام را به تخصصم تبدیل کنم از نکات مهمی که همواره به آن توجه داشته ام خلاقیت است و معتقدم خلاقیت در انتخاب مسیر و طراحی یک استراتژی تا انتخاب اسامی خاص و سناریوهای تبلیغاتی بسیار مؤثر است و باعث میشود کسب و کارها و ،مدیران مسیر طولانی را در کمترین زمان طی کنند و به موفقیت برسند. در این مسیر صدها پروژه رضایت بخش از کارفرمایان جمع آوری کردم و نیروهای متخصص فراوانی در سازمانها آموزش دادم و کسب و کارهای متعددی را در فضای مجازی به فروش قابل توجهی رساندم.
با توجه به نیاز کسب و کارها به فضای مجازی در این دهه، سعی کرده ام به طور خلاصه نکات ارزشمند و مهمی را به شما عزیزان منتقل کنم و امیدوارم برای شما مفید باشد.
مقدمه
در سالهای گذشته، این شانس را داشتم که بهعنوان مشاور و کوچ فروش، در مسیر رشد صدها کسبوکار ایرانی، از استارتاپهای کوچک تا برندهای شناختهشده، فعالیت کنم. در این راه، یک نکته کلیدی همیشه برایم روشن شد: تقریباً همه کسبوکارها، صرفنظر از اندازه و بودجه، میتوانند فقط با اجرای چند اصل ساده و دقیق، در زمان کوتاهی فروش خود را 3 تا ۵ برابر افزایش دهند.
این کتاب نتیجه سالها تجربه میدانی من در جلسات مشاوره، کارگاههای آموزشی و پروژههای واقعی با مدیران و تیمهای فروش است. هدفم این بوده که بهجای ارائه فرمولهای پیچیده و پرهزینه، یک کتاب جامع و ساده، کاربردی و کاملاً اجرایی آماده کنم تا هر کسی، حتی با کمترین منابع، بتواند قدمبهقدم آن را اجرا کند و نتیجه بگیرد.
من، معراج معمارنسب، این کتاب را برای همه کسانی نوشتم که میخواهند فروش را به یک مهارت واقعی و قابل تکرار تبدیل کنند، نه صرفاً یک شانس یا اتفاق لحظهای. هر نکتهای که در این کتاب میخوانید، بارها در فضای واقعی بازار تست شده و جواب داده است.
اگر آمادهاید فروش خود را متحول کنید، این کتاب دقیقاً همان راهنمای ساده و صادقی است که دنبالش بودید.
معراج معمار نسب
مشاور افزایش فروش اینترنتی
سوالات متداول
این کتاب مناسب مدیران فروش، فروشندگان حرفهای و تازهکار، بازاریابان و هر کسی است که میخواهد مهارتهای فروش خود را به صورت جامع و کاربردی ارتقا دهد.
بله، در طول کتاب مثالهای کاربردی، تحلیل جلسات فروش و تمرینهایی برای بهبود عملکرد تیم فروش آورده شده است.
بله، این کتاب به هر دو گروه کمک میکند؛ مدیران فروش میتوانند از استراتژیهای تیمسازی، آموزش داخلی و تحلیل رفتار فروش بهرهمند شوند.
بله، فصل چهارم شامل تکنیکهای تبلیغاتی مثل ویدیو مارکتینگ، کمپینهای اینستاگرامی، ایمیل مارکتینگ و همکاری با اینفلوئنسرها است.
ر کتاب «دیگه بفروش» تکنیکهای رفتاری متعددی برای افزایش فروش آموزش داده شده است که به شما کمک میکند رابطهای واقعی و مؤثر با مشتریان برقرار کنید.
کتاب «دیگه بفروش» به هر دو نوع فروش حضوری و آنلاین توجه دارد و ابزارها و استراتژیهای لازم برای هر دو حالت را آموزش میدهد.