اینفلوئنسر به افرادی گفته می‌شود که در شبکه های اجتماعی شناخته شده و تأثیرگذار هستند. همچنین افراد زیادی اینفلوئنسر ها را دنبال کرده و از روش‌های آنان پیروی می‌کنند.

اینفلوئنسرها معمولاً تبلیغات را به‌صورت مستقیم بیان نمی‌کنند، بلکه به‌صورت توصیه‌ای به دیگران پیشنهاد می‌کنند. این نوع روش تأثیر زیادی بر فالورهای آنان دارد و آن‌ها را تشویق و ترغیب به خرید می‌کند.

با توجه به این موضوع تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ ، می‌تواند تأثیر بسیار زیادی بر روی کاربران داشته باشد و در نهایت باعث افزایش میزان فروش و سودآوری کسب‌وکار شود.

فعالیت اینفلوئنسرها در شبکه های اجتماعی به این صورت است که آن‌ها مطالبی از خود و زندگی روزمره شان به اشتراک می‌گذارند و به این صورت با مخاطبان ارتباط برقرار می‌کنند.

اینفلوئنسرها برخلاف سلبریتی ها که در بیرون از شبکه های اجتماعی شهرت دارند، شهرت خود را از شبکه های اجتماعی به دست آورده‌اند. بر اساس آمار حدود 92% افراد، وقتی برندی توسط یک شخص دیگر معرفی می‌شود به آن بیشتر اعتماد می‌کنند.

بنابراین اینفلوئنسر مارکتینگ یک روش عالی برای جلب اعتماد کاربران می‌باشند. علاوه بر این در سال ۲۰۱۶ آمار دیگری توسط شرکت Tomoson منتشر شد که بر طبق این آمار، کسب‌وکارها به ازای هر دلاری که برای اینفلوئنسرها خرج کرده‌اند، ۶.۵ دلار به دست آورده‌اند.

به‌طورکلی تأثیر اینفلوئنسر مارکتینگ و تبلیغات از طریق اینفلوئنسرها بر روی کاربران به‌خصوص در سنین کمتر (جوانان و نوجوانان) بسیار بالا می‌باشد. به‌طوری‌که در برخی موارد شواهد و آمار نشان می‌دهد که میزان تأثیرگذاری اینفلوئنسر با تعداد فالور کمتر از ۵۰۰ هزار، بسیار بیشتر از سلبریتی ها با بیش از ۵۰۰ هزار فالور می‌باشد. به همین سبب بسیاری از برندهای معروف از طریق اینفلوئنسرها، تبلیغات خود را انجام می‌دهند.