کتاب کسب و کار اینترنتی به زبان ساده
۱۴ اسفند, ۱۴۰۳
تبلیغات جستجوی پولی (Paid search advertising) راهی است برای دیده شدن در لحظه‌ای که مخاطب دقیقاً به دنبال محصول یا خدمتی مانند شماست. فرض کنید کسی در گوگل عبارت “خرید کفش ورزشی مردانه” را جستجو میکند؛ اگر کسبوکار شما در همان لحظه در صدر نتایج دیده شود، چقدر احتمال کلیک بیشتر میشود؟
در پاسخ کوتاه، تبلیغات جستجوی پولی به نمایش سایت‌ها در بالای نتایج جستجو در ازای پرداخت هزینه گفته میشود؛ نوعی از بازاریابی که هدفمند و سریع عمل میکند. اگر در کنار این روش، به دنبال بهبود رتبه طبیعی سایت‌تان هم هستید، استفاده از خدمات سئو می‌تواند مکمل مؤثری باشد.
تبلیغات جستجوی پولی یکی از کارآمدترین روشها برای معرفی خدمات و محصولات در فضای دیجیتال است، به‌ویژه برای کسب‌وکارهایی که به‌تازگی وارد فضای آنلاین شده‌اند. در این مدل، آگهی‌دهنده در یک مزایده شرکت میکند و تنها زمانی هزینه پرداخت میکند که کاربر روی تبلیغ کلیک کند، نه صرفاً با نمایش آن. همین ویژگی باعث شده تا بسیاری از فروشگاه‌های سنتی، پس از طراحی سایت فروشگاهی به‌سراغ این نوع تبلیغات بروند تا سریع‌تر دیده شوند و مشتری جذب کنند. برخلاف تبلیغات سنتی، این روش بر پایه هدف‌گیری دقیق و بازدهی قابل اندازه‌گیری بنا شده است.
در دنیای تبلیغات جستجوی پولی، اصطلاحات تخصصی زیادی وجود دارد که دانستن آنها برای مدیریت مؤثر کمپین‌ها ضروری است. در ادامه، با مهم‌ترین اصطلاحات جستجوی پولی آشنا می‌شوید:
اصطلاح | توضیح ساده |
SEM (Search Engine Marketing) | بازاریابی در موتورهای جست‌وجو، شامل تبلیغات پولی مثل گوگل ادز |
PPC (Pay Per Click) | پرداخت به ازای هر کلیک روی تبلیغ |
CPC (Cost Per Click) | مبلغی که برای هر کلیک روی تبلیغ پرداخت میشود |
Impression | تعداد دفعاتی که تبلیغ شما نمایش داده شده |
CTR (Click Through Rate) | نرخ کلیک: درصد افرادی که پس از دیدن تبلیغ، روی آن کلیک کرده‌اند |
Quality Score | نمره‌ای که گوگل به کیفیت تبلیغ و ارتباط آن با کلمات کلیدی می‌دهد |
Ad Rank | جایگاه تبلیغ در صفحه نتایج که بر اساس CPC و Quality Score تعیین میشود |
Landing Page | صفحه‌ای که کاربر پس از کلیک روی تبلیغ به آن منتقل میشود |
Conversion | عملی که از نظر شما ارزشمند است (مثلاً خرید، ثبت‌نام، تماس و…) |
Conversion Rate | نسبت تعداد تبدیل‌ها به تعداد کلیک‌ها (درصد) |
Negative Keywords | کلمات کلیدی‌ای که نمی‌خواهید تبلیغ شما برای آنها نمایش داده شود |
Ad Extensions | افزونه‌هایی مثل شماره تماس، آدرس یا لینک اضافی که به تبلیغ اضافه میشود |
Campaign | ساختار کلی یک مجموعه تبلیغات با هدف مشترک |
Ad Group | زیرمجموعه‌ای از کمپین که شامل یک دسته تبلیغ و کلمات کلیدی مرتبط است |
Budget | بودجه روزانه یا ماهانه‌ای که برای تبلیغ تعیین می‌کنید |
Bid | حداکثر مبلغی که برای هر کلیک مایل به پرداخت هستید |
مزایای کمپین جستجوی پولی (SEM) به‌طور خاص به کسب‌وکارها کمک میکند تا به نتایج سریع و قابل‌سنجش دست یابند. در ادامه برخی از مهم‌ترین مزایای این کمپین‌ها آورده شده است:
نتایج فوری:
برخلاف SEO که نیازمند زمان برای بهینه‌سازی است، SEM می‌تواند فوراً ترافیک به سایت شما جذب کند و نتایج آن بلافاصله پس از راه‌اندازی کمپین قابل مشاهده است.
هدف‌گذاری دقیق:
شما می‌توانید تبلیغات خود را بر اساس ویژگی‌های خاص مخاطب هدف مانند موقعیت جغرافیایی، زمان‌بندی، دستگاه مورد استفاده و حتی رفتار آنلاین هدف‌گذاری کنید.
قابلیت اندازه‌گیری دقیق:
کمپین‌های جستجوی پولی کاملاً قابل اندازه‌گیری هستند و می‌توانید ROI (بازگشت سرمایه) دقیق را بررسی کنید و نتیجه هر کلیک و نمایش تبلیغ را بسنجید.
کنترل بیشتر بر بودجه:
شما می‌توانید بودجه روزانه یا کلی برای تبلیغات خود تعیین کنید و همیشه بر روی هزینه‌ها کنترل داشته باشید.
نمایش در موقعیت‌های ممتاز:
تبلیغات شما می‌تواند در بالای نتایج جست‌وجو قرار گیرد، که باعث دیده‌شدن بیشتر و جذب ترافیک هدفمند میشود.
انعطاف‌پذیری در تست و بهینه‌سازی:
در SEM، می‌توانید به‌راحتی تبلیغات خود را تست کرده و متناسب با نتایج بهینه‌سازی کنید تا بیشترین اثربخشی را به‌دست آورید.
تبلیغات جستجوی پولی از طریق شبکههای اجتماعی پرمخاطب به شما در دستیابی به اهداف فروش اینترنتی کمک می‌کنند. امروزه شبکه اجتماعی اینستاگرام پرطرف‌دارترین شبکه در فضای مجازی است. همه‌روزه تمامی افراد در سنین مختلف در این شبکه به دنبال خرید اینترنتی هستند. شما می‌توانید در صفحات اینستاگرام آگهی‌های خود را پست کنید و با فالوران خود در اشتراک بگذارید. در حال حاضر 60 درصد از مردم محصولات خود را از طریق اینستاگرام خرید می‌کنند.
3 حوزه اصلی جهت بهبود نتایج جستجوی پولی وجود دارد که در زیر به تفسیر شرح داده خواهد شد.
گرچه روش‌های جستجوی پولی با روش‌های ارگانیک با هم در ارتباط با هم نیستند، تیم PPC (اصطلاحی که به‌جای جستجوی پولی می‌توان از آن استفاده کرد) قیمت‌ها و برندها را بر اساس شرایط و عملکرد برند مشخص می‌کنند تا نرخ تبدیل سایت‌ها بالا برود.
روش‌های جستجوی پولی در کنار روش‌های جستجوی ارگانیک می‌تواند جزئیات بیشتر در این زمینه مانند استفاده از کمپین‌های تبلیغاتی برند کشف کنند. اجرا یا عدم اجرای تبلیغات پولی باید تمامی اطلاعات درآمدها و هزینه‌های مربوط به جستجوی پولی و جستجوی ارگانیک را به‌صورت تیمی در نظر بگیرند.
تخصیص بودجه و منابع بازاریابی اینترنتی برای کاربران بسیار پیچیده است. مدل‌های تخصیص یا تک ارتباطی هستند و یا چند ارتباطی. در مدل یک ارتباطی مشتری فقط از یک راه می‌تواند به محصول هدف برسد ولی در چند ارتباطی از چندین راه می‌تواند به محصول هدف برسد. مدل تخصیص یک ارتباطی شامل روش ارتباطی اولیه و روش ارتباطی نهایی است.
این مدل‌ها برای تأثیر در رشد فروش و یا کلیک نهایی بسیار مفید هستند. اما روش کلیک نهایی موضوعات را نادیده می‌گیرد به همین دلیل گوگل به این روش توجه چندانی ندارد. روش‌های چند ارتباطی دیدگاه‌های بیشتری فراهم می‌کنند. انتخاب مدل مناسب منجر به فروش بیشتر و در نهایت افزایش بودجه بیشتر میشود.
بازاریابی در اصل روی فروش تأثیر متقابل دارد یعنی هرچقدر بازاریابی بیشتر باشد افزایش فروش هم بیشتر خواهد بود. این تأثیر متقابل به‌صورت مداوم است. اگر معیارهای تجاری نهایی از تیم جستجو خارج شوند آنها دیگر نمی‌توانند وظایفشان را تکمیل کنند. ظرفیت هزینه مؤثر (بودجه‌ای که یک حساب یا مجموعه‌ای از کلمات کلیدی با درنظرگرفتن یک هدف مشخص هزینه می‌کنند) در برنامه‌های تیم جستجو نقش مهمی ایفا میکند.
برنامه‌های تبلیغاتی نیز می‌تواند در کانال‌ها باعث شخصی‌سازی شوند. گروه‌های تبلیغاتی، کمپین‌ها و کانال‌ها همه باید یک ساختار مشخص داشته باشند که از بودجه، اهداف و مقیاس‌های معین شده حمایت کنند.
راه‌اندازی کمپین جهت تبلیغات جستجوی پولی کار بسیار ساده‌ای است و راهی برای ورود راحت به دیجیتال مارکتینگ است. کمپین تنظیمات کلی بودجه را تعریف کرده و مکان برای تبلیغات را مشخص میکند. یک کمپین بایستی تعداد زیادی گروه تبلیغاتی داشته باشد. هر گروه تبلیغاتی بایستی شامل کلمات کلیدی، عبارت مشابه و محصولات مشابه باشد. کمپین‌ها در شبکههای مجازی راه‌اندازی می‌شوند. برای مثال کمپین در فیس‌بوک، کمپین در اینستاگرام و تلگرام و شبکههای دیگر.
جستجوی پولی پیشرفته شامل مراحل زیر است:
برخی از اهداف کمپین‌ها عبارت‌اند از:
فضای مجازی و شبکههای اینترنتی بایستی از مهارت کافی، تجربه و سابقه کاری و شناخت در زمینه تبلیغات جستجوی پولی و بازاریابی (مارکتینگ) اطلاعات کافی داشته باشند. آژانس دیجیتال مارکتینگ مجموعه‌ای بسیار گسترده است که به افرادی که قصد راه‌اندازی کسبوکار دارند و همچنین شرکت‌ها و سازمان‌ها کمک میکند تا با تبلیغات گسترده روند فروش برند آنها را تغییر دهند. با استفاده از این آژانس از آینده کسبوکار خود مطمئن می‌شوید. یک کارشناس دیجیتال مارکتینگ استراتژی ورود به بازار را به شما یاد می‌دهد که چگونه یک کسبوکار پرسود راه‌اندازی کنید.
فعالیت آنلاین در فضای مجازی و شبکههای اجتماعی نیاز به تبلیغات جستجوی پولی دارد. اگر می‌خواهید کسب‌وکارتان رونق پیدا کند روش تبلیغات ارگانیک را کنار گذاشته و با تبلیغات جستجوی پولی درآمدتان را افزایش دهید. برای موفقیت از طریق جستجوی گوگل بیشتر دیده می‌شوید.
در این روش شما فقط برای بازدیدهایی که دریافت می‌کنید پول پرداخت می‌کنید، امکان آنالیز عملکرد تبلیغات راحت‌تر است، امکان کسب نتایج فوری وجود دارد و دسترسی به مخاطب هدف با سختی کمتری همراه است.
تبلیغات PPC، تبلیغات CPM و تبلیغات تماسی.
تبلیغات کلیکی زمانی کاربرد دارد که بخواهیم در مدت زمان کوتاه نتیجه و فروش خوبی دریافت کنیم و فقط تا زمانی که در کمپین هستیم موثر است. اما سئو با اینکه زمانبر هست، نتایج ماندگارتری برای ما به ارمغان می‌آورد. هم سئو و هم پرداخت کلیکی می‌تواند برای کسب درآمد و رسیدن به جایگاه بالا در serp گوگل به شما کمک نماید. پس با توجه به اهداف شرکت، زمان و بودجه خودتان باید بهترین راه حل را انتخاب نمایید.
شرکت طرحِ توسعه بازار با نام تجاری مای کاستومر با تجربه بیش از 13 سال در حوزه طراحی سایت، سئو و راه اندازی فروشگاه اینترنتی، علاوه بر آژانس دیجیتال مارکتینگ در بخش آکادمی دیجیتال مارکتینگ کلیه دوره های مرتبط با آموزش سئو، آموزش طراحی سایت و افزایش فروش اینترنتی را به مهارت آموزان، ارائه می دهد.
ما در مای کاستومر همواره به دنبال ارتقاء دانش و تخصص مناسب با نیاز بازار در سطح جهانی هستیم و رضایت مشتریان ما اثبات این موضوع است.
تلفن : 17-02126408816
تلفن : 491728464312+
تمامی حقوق مالکیت معنوی این سایت برای شرکت طرحِ توسعه بازار محفوظ است.
© Copyright 2024 TTB All rights reserved.
